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            提升4倍 ROI 提升2倍 点击率

            品友DSP助力有货网实现年度ROI提升3倍

            ROI大幅上涨行业平均水平的3-4倍

            |投放背景

            有货网是中国领先的潮流品牌电子商务平台,致力于打造中国年轻人潮流购物第一品牌。在众多的电商网站中,有货网积极转变营销思路,先后尝试多种网络营销途径最终选择程序化购买品友DSP平台。

            |投放目的

            实现年度ROI的提升。

            |投放策略

            专属人群建模扩大有货网新客曝光

            有货网受众相对垂直,潮牌年轻人群需要通过深度的数据挖掘进行专属人群建模。品友互动将有货网第一方数据和品友DMP进行?#34892;?#21305;配,在千万级访客数据的基础上进行人群画像。品友DSP通过访客、商品、行为、时间五个维度的cookie行为与品友DMP相结合,围?#21697;?#23458;人群建立打分机制,提升人群识别效率。把有货网的品牌特质与营销思路契合起来,让合适的人看到合适的广告。

             

            此次有货网通过品友DSP的投放主要可以概括为:在投放初期针对有货网搭建了垂直媒体定向、平台定向、人群定向?#22836;?#23458;?#19968;?#36825;四个主要策略,经过千万级访客量的数据?#21344;?#21457;现访客?#19968;?#31574;略的订单转化?#39318;?#39640;,最终确定策略。由于有货网本身流量基数较大,也能够保证较大规模的转化量,在此时期内,有货网ROI与行业平均水平持平。

             

            在投?#29260;?#20869;基于访客?#19968;?#30340;再营销策略,进行全网覆盖,最大限度的提升有货网在线转化量并借助于品友DSP大数据分析,实现有货网专属人群建模,?#20113;?#25512;荐浏览过商品的相关商品和商品的同款热销商品,并且推荐浏览过商品打折力度最大的商品以及浏?#26469;?#25968;多的商品。分析用户的兴趣,喜好的程度,通过人群建立商品推荐关系。以大范围传播来扩大曝光和覆盖受众?#29616;?#36827;行活动引流,扩大对新客流量的影响。

             

            动态创意拉动有货网访客?#19968;?#30452;接提升ROI

            稳定提高ROI需要进一步发挥规模效应,于是配合有货网的新客活动,依据访客人群模获取新的价值流量导入,并继续借助“访客打分机制+动态创意+商品推荐”的?#19968;?#27169;式沉淀新的高价值访客,如?#25628;?#29615;,有货网的?#34892;?#35775;客量?#25237;?#21333;量不断攀升,ROI大幅上涨行业平均水平的3-4倍。投放初期有货网选择了其他DSP同期投放,而同期投放的DSP由于难以实现转化的规模化,有货网选择终止与其继续合作。

            任?#25105;?#20010;?#26041;?#37117;可能决定成败,因此在投放形式上也必须是精益求精,品友DSP通过动态创意对每位价值访客进行针对性商品推荐,达到访客“所看?#27492;?#38656;”,大大提升了访客的转化效率,ROI?#23545;?#39640;出正常渠道的转化水平。在访客?#19968;?#20013;使用动态创意,针对性推荐商品,在活动引流时使用常规促销Banner广告,重点传达优惠信息,吸引新客到站。

            |投放效果

            有货网通过品友DSP投放这1年多以来,周度曝光量?#20013;?#19978;升,后期保持在周均近2000万曝光量,而点击率则由初始的0.2%?#20013;?#19978;升到0.46%,受众人群整体具有较高的互动意愿。投放过程中ROI则由初始的无转化迅速达到行业平均值,此后在不断的优化中?#20013;?#19978;升,全年投放平均ROI为行业平均水平的3倍以上!

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